Glossario: termini chiave nel processo di compravendita di un'azienda

La vendita d'azienda è un processo complesso che coinvolge una serie di terminologie specifiche.

Questo glossario fornisce una panoramica delle terminologie chiave utilizzate nel mondo delle vendite di aziende per aiutare i lettori a comprendere meglio il processo.

1. Accordo di Non Divulgazione (NDA): Un accordo legale che impone alle parti coinvolte nella trattativa di mantenere riservate tutte le informazioni confidenziali svelate durante il processo di vendita.
2. Accordo di Prelazione: Un accordo tra un venditore e un acquirente che concede al venditore il diritto di avere la prima opportunità di acquistare l'azienda se l'acquirente decide di venderla in futuro.
3. Asset Sale: Una transazione in cui l'acquirente acquista solo gli asset specifici dell'azienda, come attrezzature, inventario e clienti, invece di acquisire l'intera entità giuridica.
4. Atto Costitutivo e Statuto Sociale: I documenti legali che stabiliscono la struttura giuridica e le regole di funzionamento dell'azienda.
5. Atto di Prelazione: Un accordo tra un venditore e un acquirente che concede al venditore il diritto di avere la prima opportunità di acquistare l'azienda se l'acquirente decide di venderla in futuro.
6. Atto di Vendita: Il documento legale che stabilisce i termini e le condizioni della vendita d'azienda, compresi i dettagli finanziari e le responsabilità delle parti coinvolte.
7. Bozza di Contratto: La versione preliminare del contratto di vendita che può essere negoziata prima di raggiungere un accordo finale.
8. Broker di Vendita d'Azienda: Un intermediario specializzato che aiuta nella vendita di un'azienda, identifica potenziali acquirenti e gestisce il processo di trattativa.
9. Capitale di Lavoro: La differenza tra gli asset correnti (come contanti, inventario e crediti) e le passività correnti (come debiti commerciali e spese anticipate).
10. Cessione d'Azienda: L'atto di trasferire il controllo e la proprietà di un'azienda da un venditore a un acquirente.
11. Clientela: L'insieme dei clienti e delle relazioni commerciali di un'azienda, che può rappresentare un valore significativo per l'acquirente.
12. Completamento della Transazione: Il momento in cui tutti i documenti legali sono firmati, e la vendita è ufficialmente conclusa.
13. Concorrenza Non Concorrenziale (Covenant Not to Compete): Un accordo in cui il venditore accetta di non entrare in competizione con l'azienda ceduta per un certo periodo di tempo o in una determinata area geografica.
14. Data Room Virtuale: Un ambiente online sicuro in cui vengono archiviati tutti i documenti e le informazioni pertinenti alla vendita, accessibile a potenziali acquirenti e consulenti.
15. Distribuzione di Utili: Il trasferimento di profitti o dividendi dall'azienda al venditore prima della vendita.
16. Due Diligence: Un processo di analisi approfondita condotto da un acquirente per valutare l'azienda oggetto di acquisto, esaminando dettagliatamente i suoi conti finanziari, operazioni e contratti.
17. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization): Un indicatore finanziario che rappresenta l'utile lordo di un'azienda prima degli interessi, delle tasse e degli ammortamenti.
18. Earn-Out: Un accordo in cui parte del prezzo di acquisto è basato sulle performance future dell'azienda, spesso legate a obiettivi finanziari.
19. Escrow: Un conto bancario gestito da un terzo di fiducia in cui vengono trattenuti i fondi durante il processo di vendita fino a quando tutte le condizioni sono soddisfatte.
20. Flusso di Cassa: L'importo netto di denaro generato o utilizzato da un'azienda nelle sue operazioni quotidiane.
21. Flusso di Cassa Libero: Il denaro disponibile dopo aver coperto tutte le spese operative e gli investimenti in capitale di lavoro.
22. Goodwill: Il valore intangibile associato all'azienda, come la sua reputazione, il marchio e la clientela fedele.
23. Legale Contingente: Un avvocato che viene compensato solo se la vendita dell'azienda si conclude con successo.
24. Lettera d'Intenti: Un documento non vincolante che stabilisce i principali termini e condizioni della vendita, servendo da base per la successiva negoziazione del contratto definitivo.
25. Multiplo di EBITDA: Un fattore moltiplicativo utilizzato per determinare il valore di un'azienda basato sul suo EBITDA. Questo multiplo può variare a seconda del settore e delle condizioni di mercato.
26. Nota Promissoria: Un impegno scritto da parte dell'acquirente di pagare al venditore una somma specifica a una data futura.
27. Passività: Le obbligazioni finanziarie e gli impegni dell'azienda, che possono includere prestiti, debiti commerciali e altre responsabilità finanziarie.
28. Passività a Lungo Termine: Gli obblighi finanziari a lungo termine di un'azienda, come prestiti a medio e lungo termine e obbligazioni.
29. Ritorno Sugli Investimenti (ROI): Un indicatore che misura il rendimento dell'investimento per l'acquirente in seguito all'acquisto dell'azienda.
30. Scadenza delle Opzioni: La data in cui l'acquirente deve esercitare eventuali opzioni previste nell'accordo di vendita.
31. Valutazione a Mercato: Una stima del valore di mercato dell'azienda basata su transazioni simili in settori comparabili.
32. Valutazione Basata su Multiplo di Vendita: Un metodo di valutazione che utilizza un multiplo del fatturato o degli utili dell'azienda per determinare il suo valore.
33. Valutazione Patrimoniale: La valutazione dell'azienda basata sul valore dei suoi asset e passività.

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Questo glossario è in continuo aggiornamento.

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